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服装经营技巧如何刺激顾客的购买欲望店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:43:59 阅读: 来源:色精厂家

导语:面对越来越多的服装店铺经营者对于如何提升店铺经营效益的迷惑,其实并没有一成不变的方式,方式有很多种,本文就介绍一下如何抓住顾客的购买心理能够促成服装的成功销售,提高服装店的销售业绩。

刺激顾客的购买欲望能够促进顾客更快的达成交易,从而更好的提升店铺的业绩,既然,抓住顾客的购买心理能够促成服装的成功销售,提高服装店的销售业绩,所以就有必要要好好研究一下顾客的购买服装的心理了。那么,顾客购买服装都有什么样的心理呢?下面,小编就为大家介绍一下顾客购买服装的五个心理,希望对大家的服装销售工作有帮助。

1、爱占便宜的心理

世人都喜欢贪小便宜,很多顾客在购买服装的时候也存在着爱占便宜的心理,大家都喜欢物美价廉的产品,都想要花同样的钱获得更多的利益。在服装销售过程中,如果服装店提供的赠品足够吸引人,自然能吸引顾客前来购买。赠品一定要设一定的购买条件,虽然赠品价格不高,但很多顾客还是不愿意直接花钱购买赠品,但是在购买服装产品时却非常愿意获得赠品,这样就在很大程度上满足顾客的占便宜心理。

2、买服装少花钱的心理

这少花钱的心理其实与占便宜的心理差不多,花最少的钱买更多的东西是所有顾客的共同心理。服装的促销、打折、会员卡等等,这些都可以让顾客少花钱,但是却获得更多的利益,抓住顾客的这个心理关键是要让顾客明白原价与现价的差异,服装导购员还可以直接告诉顾客购买一件服装可以少花多少钱,从而最大限度的刺激顾客购买服装。

3、彰显尊贵的心理

有些服装专卖店推出优先权、金卡、会员卡、享受特殊的服务待遇等手段,这些都是让顾客有一种荣誉和尊贵感。这些手段对于一些白领女性来说,有很大的吸引力,因为她们都比较喜欢被人认为尊贵,享受尊贵级的服务待遇。

4、让自己与众不同的心理

年轻人心中普遍存在着让自己与众不同的心理,现在的年轻人喜欢追求个性,彰显自己的个性。所以,时尚、流行、个性、品牌的服装能够刺激到他们的购买欲望。若是服装店的定位是年轻人,那就要懂得迎合他们让自己与众不同的心理,进货的时候尽量寻找时尚潮流个性的货源。

5、与人攀比的心理

人都存在着攀比心理,尤其是女性顾客,攀比心理更重。在服装销售过程,如果能够巧妙利用顾客的攀比心理,也是提高服装销售业绩的一个非常不错的方法。攀比的心理可以分为同龄攀比、同单位攀比、同级别攀比等等,服装导购员可以去寻找顾客的攀比心理,然后以此为切入点,然后从服装产品的功能、特性、使用者的情况等方面进行简单明确的介绍和推荐,以激发顾客心中的购买欲望。这样,成功几率就会大很多。

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