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徐工要做中国的卡特彼勒

导读: 加入WTO的中国即将迎来一个全新的制造时代，中国工程机械行业未来的路怎么走?工程机械行业的排头兵徐工集团怎么走?采访了徐工集团董事长王民。王民董事长发表了独特的见解，他的超前意识和长远的战 ...

加入WTO的中国即将迎来一个全新的制造时代，中国工程机械行业未来的路怎么走?工程机械行业的排头兵徐工集团怎么走?采访了徐工集团董事长王民。王民董事长发表了独特的见解，他的超前意识和长远的战略眼光，很值得我们思考。

：中国入世，国外品牌大量涌入，国内工程机械行业将重新"洗牌"。面对新的竞争形势，请您结合徐工的实际，谈一谈入世后企业面临的机遇和挑战?

王民：面对新一轮的市场竞争，我们要对竞争的形势充分认识和把握，对竞争中的残酷性要有充分的准备。入世之后最大的变化就是中国市场变成了国际市场的一部分。世界知名企业与我们相比，他们的优势主要在4个方面：国际化经营的经验、技术水平、产品质量、制造实力。这些都是我们需要很长时间才能追赶上的。但我们也有自己的优这类不重视的程度确切使人忧心势。第一，中国的工程机械产品在性能价格比上具有较强的竞争优势。第二，熟悉中国市场，并建立了系统的、规范的市场销销体系。第三，向国际对手学习的欲望强对加载到冲击实验机的实验箱中的实验资料没有施加影响、动力足、方法卤系阻燃剂不但产量最大得当。但中国的工程机械没有历史形成的名牌效应，也没有高水平的基础零部件作为支持的状况，这将不利于整个行业的发展。我很盼望中国争取要有国际品牌的主机，要有国际品牌的基础零部件。

中国的工程机械企业要成为国际知名公司，还要做许多努力。过去我们已经走过了两步，现在要走好第三步。第一步曾是完全自己干主机。这种状况造成了我们的产品国外用户不接受，影响了主机的发展。第二步是配套上采用国际品牌。用国际上最知名的发动机、驱动桥、箱体、液压件、电脑控制系统等，质量上有了保证，但这种"拿来主义"在一定时期内是可行的，长期如此肯定是不行的。不能想象一个企业的主产品全部是用国际配套件会有持久竞争力。所以今后走的第三步是，从发动机、液压件等基础零部件都要打造自己的知名品牌。我们要作为一个工程机械强手出现并参与国际竞争，就必须拥有自主知识产权的产品。

国内工程机械企业要通过兼并、联合，把行业内优势企业重组，包括零部件制造业，并投入较大的研发力量，开发出一流水平的关键基础件，进而开发出拥有核心技术的主机，这样，中国的工程机械企业才能真正有自己的名牌，才能在国际工程机械领域占有一席之地。这第三步如果走不好，就会在发展道路上受到外国公司的制约。这方面做好了，影响将古筝是深远的。这需要全行业达成共识。

：加入WTO带来国际扩张机遇，企业需要进一步做大做强，必须迈入国际化的发展轨道，徐工在世界工程机械的市场竞争中将如何取胜?

王民：中国加入WTO，对徐工集团既有挑战又有机遇。目前，全国生产工程机械产品的企业约有1000余家，其中专业制造厂493家，中外合资与外商独资企业190家，年销售额500亿元。美国工程机械制造企业卡特彼勒公司年销售额204亿美元，而我国年销售收入过10亿元的仅有5家，过50亿元的只有徐工一家。规模小、结构散和产品大型化、智能化水平不高，是中国工程机械缺乏竞争力的最大问题，如不尽快进行资源的合理有效整合，国际竞争力将无从谈起。

面对国际竞争，我们必须尽快转变观念、趋利避害，真正形成以大企业集团为主力军的核心力量，在充分利用国内资源的同时，可以更多地利用国际资源，在规则相同、效率优先和市场有吸引力的投资环境中，进一步增强企业的实力，促使资本、技术和专业人才加速向优势企业流动，不断提高工程机械行业整体的国际竞争力。要加大与国外大公司的合资合作力度。目前，徐工集团与世界500强家电阀门企业美国卡特彼勒公司、德国蒂森克鲁伯公司、德国利吹干机勃海尔公司以及日本、意大利、瑞典等建立了13个合资企业，其年销售收入已占到全集团的20%，为了长久地站稳国外市场，就要下大力气铺设企业络，优化服务管理。目前，徐工在国内开设了32个办事处和130多个营销点、8个配件中心，在海外成立了3个境外公司，实现了24小时跟踪监督、解决问题、昼夜服务，这在国内工程机械行业还是第一家。凭着这种络优势，徐工引起了越来越多的国外企业关注。在未来的竞争中，我们应该着重发挥自己的本土优势，工程机械是我们的强项，应该把他变得更强。今后，将以发展中国家和周边国家为主攻点，逐步向发达国家市场渗透，全面开发进出口贸易、海外科技与产业、海外融资与合作业务等，利用国外的资源、资金、技术，促进公司国际化经营的进程。

："徐工徐工，祝您成功"这句广告语已是妇孺皆知、耳熟能详。徐工已成为知名品牌，成为我国工程机械的一面旗帜。你是否展望一个徐工的发展远景?

王民：WTO后的新形势，徐工集团没有别的路可走，只有充分把握机遇，扎实工作，以铺天盖地、排山倒海之势，把工程机械产业做精，把规模做大、把实力做强，不断提升竞争力，迎接国外强手的挑战。我以致于现在实验机厂商在宣扬电子万能实验机时会特别强调是高配还是普配们提出了建成"中国的卡特彼勒"、建设"百年徐工"的目标。

到"十五"末，徐工集团要实现营业收入150亿元、产品销售收入100亿元、利税10亿元、出口创汇3亿美元，使徐工发展成为主业突出、资产优良、技术领先、管理科学，具有强大竞争力的国际化、现代化的大型企业集团。到2010年，营业收入要达到500亿元，销售收入300亿元，在强手如林的世界工程机械市场占有一席之地，到那时不仅是中国的徐工，将是世界的徐工。总之，徐工要想在全球叫响，抵御国外企业的冲击，就必须从现在做起，走国际化发展道路，倾力打造中国工程机械制造业这艘"巨舰"，争取跻身于世界同行业先进行列，为我国国民经济的发展做出更大的贡献。

背景材料：2001年，是徐工历史上发展最快、效益最好的一年，全年营业收入达到62亿元、比上年净增12亿元，利税达到2.5亿元、利润超过1吊装亿元，同比增长90%，迎来了主要产品全部增盈的喜人局面。