鞋企发展成都模式的路径探索-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 17:46:10 阅读：次来源：色精厂家

11月12日讯，一面是沉默无声的“内功”修炼，一面是小心翼翼地继续拓展“两个”市场。成都鞋业在经历金融危机后的茁壮成长，是鞋业发展“成都模式”的路径探索。

“今年1-7月，‘中国女鞋之都’的鞋产量达到4559万双，其中，规模以上企业实现销售收入61.59亿元，同比增长25.9%。可以说，成都鞋业产业发展的春天到了。”在9月14日举行的省政府新闻发布会上，成都市经委主任雷鸣惊向记者通报了成都鞋业发展现状及未来规划。

由作坊转身“中国女鞋之都”

说起中国鞋，有一个词汇叫——“三州一都”，“三州”指的是广州、温州、泉州，“一都”指的是成都。中国鞋都有限责任公司总经理黄富豪告诉记者：“上世纪80年代末，一部分在沿海打工的人回到成都，成为成都最早的一批制鞋工匠。”90年代初，成都的武侯区制鞋基地规模初具，特别是本地技术工人多，可以承接大量手工活，对于做镶嵌工艺多的女鞋很有优势，所以成都90%的鞋厂都在生产女鞋。

“当时交通工具也没有，买制鞋原料只能走路去。厂里有30来个工人，第一年做了一两万双鞋子。”成都亿米儿童用品有限公司经理廖彩伟就是这段历史的亲历者和见证人。2000年，他从广州回到成都，拿出家里的8万元积蓄，开了家小鞋厂。

1997年至2002年，成都鞋业从传统集中地的浆洗街一带开始向外搬迁，金花、簇桥和双楠成为新的鞋业聚集区，鞋厂从小作坊向作坊式工厂转变。

此时，中国鞋业格局正发生着历史性的转变。随着沿海地区产业结构的优化升级，作为传统产业的制鞋产业向中西部地区梯度转移，即“东鞋西移”的脚步逐渐加快。

“打造武侯鞋都，创造全国知名鞋区。”审时度势，2002年5月，时任省委书记的周永康同志作出重要指示。此后，武侯区把承接两个转移作为推动鞋业发展的重大战略，抓住企业转移、订单转移和技术转移三种形态，强力打造承接产业转移的平台。“经过长达5年的摸索，我们逐步探索出‘政府主导、企业管理、专业运作、集群发展’的新模式。”武侯工业园管委会产业运营中心负责人刘斌说。

仅有观念创新还不够，如何能将政府“有形的手”与市场“无形的手”有机结合？武侯区打破“管委会+园区”的传统模式，在建立鞋业工业园的探索基础上，引入了民营资本，与成都置信实业（集团）有限公司合资成立了“四川西部鞋都有限责任公司”（现为“中国鞋都有限责任公司”），形成了“政府出牌子、企业开路子、市场找票子”的鞋都运作模式。“实行企业化运作管理的新体制将产业发展这个共同目标突出出来，既有效地发挥了政府的主导作用，又用市场的办法充分激活了资本、人才等要素的活力。”公司总经理黄富豪认为。

2006年，成都市政府适时提出“一都两园”发展战略，即在武侯区建贸易研发的“都”，在崇州、金堂建生产园，通过产业升级换代，满足东部沿海鞋业转移的不同需求。2007年初，成都本地承接广东的订单迅速增加。根据鞋业发展规律，订单转移之后，工厂的转移随之出现。台湾、福建、温州等制鞋企业在武侯建立了研发、生产、贸易、物流基地。康奈、红蜻蜓、百丽、意尔康等企业纷纷在武侯、金堂、崇州等地设立了订单生产基地。

鞋都产业园的形成以及周边配套市场相继落成，鞋业的集群能力迅速提高，产业规模迅速扩大，成都鞋业顺利实现“升级换代”。目前，武侯区聚集了我省80%以上的制鞋企业,直接从事制鞋并有一定规模的企业有1100余家,年产量1.4亿双，居全国第三位。从业人员也由上世纪90年代末的2万人增加至近30万人。“鞋业尤其是女鞋已成为成都市乃至四川省最具特色的优势产业，女鞋之都竞争力不断增强，发展空间日益扩大，已经完全有能力承担起中国鞋业转移主导者的重任，为承接东部和世界鞋业转移打下了坚实的基础。”雷鸣惊分析说。

2005年12月，中国轻工业联合会、中国皮革协会授予武侯区“中国女鞋之都”称号。

奥巴马夫人所穿的鞋没有标注成都品牌

2000年以后，便宜的中国鞋冲出国门，在海外市场攻城略地。

2006年，廖彩伟又一次遇到了机遇。一些做中俄贸易的商人找上门来，要他加工外单。“按一年生产25万双鞋子来讲的话，就有17万双鞋子是出口的。”于是，廖彩伟的工厂从百分之百做内销，转向80%做出口。

事实上，廖彩伟公司的发展历程是成都鞋业的一个缩影。国际品牌鞋业积极拓展中国市场，品质国际化、生产本地化、渠道中国化是国外鞋业公司打开中国市场的必然道路，“东鞋西移”的同时，“西鞋东移”的趋势也逐渐显现。世界鞋业采购商巨头美国派诺蒙公司，已由订单转移进入了研发和生产基地转移。

“成都鞋类产品以出口为主，出口国家和地区达35个，以俄罗斯、乌克兰等东欧国家为主。”雷鸣惊向记者介绍说。鞋类产品以外销为主，出口到全球约109个国家和地区，其中以俄罗斯、乌克兰等东欧国家市场和美国市场为主。

记者调查到的数据显示，全世界每100双女鞋里，就有1双是产自成都。按照成都有关部门的统计，每年出口到俄罗斯的成都鞋超过1亿双，成都鞋已经占据了俄罗斯市场的半壁江山。因为鲜见知名品牌，这种局面被业内称作“墙内开花墙外香”。

“成都鞋业产业发展经过了自产自卖、承接订单、贴牌生产等阶段后，开始重视品牌、商标对企业提高市场竞争力、扩大规模的重要作用。” 刘斌给记者分析说。

对此，经历市场洗礼的生产企业最有感触。“很简单，我们想自己说了算。”成都三德鞋业连锁机构有限公司董事长林玉春说，“有自己的品牌，才有话语权。过去我们作贴牌，总是别人说了算。”

鞋都有限责任公司策划部部长丁凌翔给记者讲述了这样一件事，就在美国总统奥巴马宣誓就任后不久，成都伊百兰鞋业有限责任公司接到美国客商的一封感谢信，说奥巴马夫人在总统就职典礼的晚宴上，穿了该公司生产的一双女鞋。“这款女鞋的出厂价大约在十几美元，在美国市场的零售价是65美元。不管是奥巴马夫人，还是购买了这款鞋的50万美国消费者，都很难想到，美国客商给伊百兰公司留下的利润却很微薄。因为这款鞋是贴牌生产的。”眼下这款鞋的订单又增加了6万双，但每双鞋的利润又下降了。

“与东部制鞋业发达地区相比，成都制鞋产业的差距，主要是产业集中度较低、产品档次不高、知名品牌不多、企业大多处于传统管理向现代企业管理的转型阶段。”黄富豪告诉记者，具体表现在“一小、二多、三低”：“一小”即企业规模小；“二多”即企业产品来样生产多，模仿沿海款式多；“三低”即是企业投入低，产品创新程度低，管理水平低。产业链主要集中在制造过程，高端的设计、品牌、宣传、策划、职业教育、展销、中介咨询服务等环节较弱。“虽然成都、温州鞋业同时起步，但温州鞋业已成长为18岁的成人，而成都鞋业相当于长到5岁。因此破题之举就是走品牌化之路。”

提升自主品牌，打造“世界女鞋之都”

俄罗斯一直都是成都鞋的主要市场，然而在过去，和俄罗斯零售商谈生意的主要是温州和北京的经销商。因此虽然“成都造”的皮鞋早已经走遍了俄罗斯的大街小巷，却很少有人知道这些鞋来自成都。“虽然俄罗斯灰色清关和各种贸易壁垒给成都鞋业造成了很大困难，但这只是一个表面现象，最根本的原因在于，成都鞋产业既没有品牌，也没有销售渠道。”成都市商务局局长郭启舟分析说，“出口危机对有些小的企业，或者是产品成本偏高的企业可能是致命冲击，但是真正对质量比较好的，或者说竞争能力比较强的企业，反而是做大做强的一个机会。”

为此，工业园管理委员会在全国率先成立了品牌运营中心，吸引了一批具有国际水平的专业运营人才。目的就是要将鞋都打造成一个中国鞋业界独一无二的集研发、展示、物流、人才培养、贸易于一体的产业集群。

“能够成功应对金融危机，我们自己作了分析，主要得益于企业一直坚持两条腿走路——从2001年开始我们做内销市场，现在基础很稳固，已有500家专卖店；对外坚持国际市场多元化，从2003年遭遇俄罗斯封关，我们就调整出口市场、出口目的地和贸易方式，从边贸转向大贸，并且对国外客户的订单量予以控制，使大客户的销售额不超过出口总值的20%-30%。”卡美多鞋业有限公司董事长助理刘鹰说，今年企业又被授予“中国真皮鞋王”称号，是西部唯一的一家。“我们的体会就是，在行业内找准自己的定位，坚持作品牌，这样利润的最大化就由企业自己掌握了。”目前公司有员工3000多人，在成都、广州分别建有研发中心和生产基地，年产女鞋400万双以上。“土生土长”的卡美多对鞋都其他企业发挥了带动和示范作用。

“我们公司自从作出‘艾米奇’品牌之后，贴牌减到三分之一。品牌产品的利润是贴牌产品的两倍。”林玉春说，“虽然现在还有不少困难，但我们还是努力拓展内销市场。底气比过去只作贴牌足多了。”

根据记者调查，成都市制鞋企业现已拥有鞋类产品自主品牌300多个，其中“中国真皮名鞋”称号2个，“中国真皮鞋王”称号1个，“中国真皮标志”17个，国家免检产品1个，国家鞋业优等品称号15个，四川省著名商标7个，四川省名牌产品称号3个。

一方面要让海外客商了解成都制鞋企业的情况，另一方面要让国人了解成都的女鞋品牌。在成都市春熙路上，“中国女鞋之都名品女鞋连锁店”已悄然出现。“我们需要建设、建立直销平台。连锁店坚持的一个原则就是工厂直销，用工厂直销的商业模式来开辟我们企业、产品的一个内销渠道，以此建立我们的终端市场。”刘斌告诉记者。以往一双成品鞋从工厂进入商场销售，中间要经过批发商和零售商几个环节。连锁店采取工厂直销的经营模式，希望用价格优势赢得消费者对“中国女鞋之都”这个区域品牌的认可。“我们原来设想的是，单店单月的销售额有几万到十几万元就不错了，现在来看我们已经达到十几万元。”

10月14日举行的第四届采购节推出“中国女鞋原产地市场”概念，第一次强调了“原产地制造”，进一步提升了“中国女鞋之都”的国际影响力和行业关注度。

目前鞋都鞋业总产值近100亿元，规划2010年达到320亿元。美国鞋业经销与零售商协会主席彼得·马吉永在考察中国女鞋之都后说：“五到十年之后,这里将是世界女鞋之都。”业内人士预测，未来5—10年，西部地区有望形成以武侯区为核心的世界制鞋业制造中心和贸易中心，四川有望创造1000亿元人民币鞋业产值，解决就业人口100万人。

站在一个新的起点，从传统制造业到贸易产业，成都鞋业正在经历由“制造”到“创造”的嬗变。

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