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服装经营分析敌我知己知彼店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 01:14:22 阅读: 来源:色精厂家

导语:知己知彼,才能百战不殆!在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候,还应根据自有条件与周边对手形成有效区隔,才能克服由于距离过近造成的互相影响,使自己脱颖而出!这其中首先要做到~

知己知彼,才能百战不殆!在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候,还应根据自有条件与周边对手形成有效区隔,才能克服由于距离过近造成的互相影响,使自己脱颖而出!这其中首先要做到:

1、了解竞争对手定位:假设你要进入的位置附近,各对手都是经营中档女装的品牌,那么你则应该考虑经营一些中高档女装,以形成定位上的差异,从而抢得先机。当然,这里说的差异化经营并非是要在姿态上高人一等,而是从自身经营与区域经营两个角度考虑,形成高低搭配,从而共同促进局域商圈发展,增加这个区域的活力。

2、了解竞争对手产品:如果竞争对手都是经营内衣,那么你则可以考虑经营休闲装、职业装或时尚服装加盟,如此一来,效果也许会更好。

3、了解竞争对手销量:这一点尤其关键。假设这个区域的大部分品牌都处于一个滞销状态,那么你所经营的品牌又何能一举带动这个局域商圈的销售呢?如果大多品牌都经营良好,那么你应该果断的挤进来,跟着大家沾点光;但如果大家销售都处于萎靡不振的状态,凭你有再高的手段,也是无法增加大量人流的。所以,对于各对手的销量一定要有个透彻的摸底,防止成为失败者的“垫背”。

4、了解自己:其实一个人了解自己不是件很容易的事情;而一个经营者了解自身实力也不是那么容易。要做到日后的经营制胜,首先就要从自身品牌的定位开始了解,逐渐到VI、品牌力、产品个性及优缺点、资金实力等等。首先要敢于解剖自己,才能发现你前后左右各商家的长处及短处,为分析局域商圈乃至日后的错位经营奠定基础。

另外,在进行摸底时最好也对各对手的经营面积、员工素质、销售技巧等进行细致探察,甚至可以以顾客的身份在同行的店中店内购买一些商品,以此获得更多的有用信息。店位虽然大多是租借模式,但是一经确定就需要大量的资金投入来营建店铺,当外部环境发生变化时,它不能像人、财、物一样那样随意调整。为此,店位的选取也就成了店中店营销中的首要一环,值得引起每个经营者的格外注意。

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