【新闻】各品牌空调卖价几何抄低价空调的老底切削机

发布时间：2020-10-18 16:37:12 阅读：次来源：色精厂家

这些日子，一部《达·芬奇密码》风靡全球，也点燃了大家对各自所在领域难题的“解密”热情。今年的空调涨价成为众矢之的，大家都想知道“今年最少能用多少钱买到一台物美价廉的空调”，于是记者也来凑这趟“解密风潮”的热闹，“无情”揭露各个品牌的价格底线！

写在前面：记者的无奈与”无赖”

这是一趟记者自找的“苦差事”，首先源于渠道商对价格的严格保密。我报在前段时间曾经做过几期空调、冰箱和洗衣机的导购，当时各个渠道商对记者在卖场拍摄价签、在报上标出“参考价格”的做法倒是“一路绿灯”，但这次渠道商却不让记者记录价格，更不允许在报纸上刊登它们的价格信息。记者因此很“受伤”！

记者在后面与促销员的深谈中得到了答案：因为几个月前空调还没有涨价，生产厂家对各个渠道商手里的产品在售价上的控制能力比较强，各渠道商之间的零售价格相对透明，竞争对手也不难推测出彼此的价格；但自从空调产品5月底、6月初涨价以来，卖场所销售的空调多数是渠道商五一前按照老价格囤积的货源，厂家对这部分产品的价格控制能力几乎丧失，因此同一款产品由不同渠道商零售时的价格差别就比较大，这也成为渠道商之间比拼的砝码。此外，如果在某家渠道商处买了空调的消费者又从报纸上得知所购空调在别家更加便宜，他就可能利用商家“××天价格最低”的承诺向商家索赔。主要基于上述原因，商家就把自己的空调最终售价“升格”为商业机密，这从一个侧面也能窥见今夏空调行业竞争的残酷。

面对无法记录空调真实价格的无可奈何，记者只得耍起了“无赖手段”，趁渠道商的陪同人员不备，就打开手机的录音功能，为防止被发现就把手机藏到裤兜里，借此将询问价格的全过程真实记录下来。下面的很多细节报道也主要依据录音资料整理而成。因为录音中有部分段落听不大清楚，本文对20%的产品价格不能采信，实在遗憾。但所提供的信息相信会对您的选购具有参考价值。

价格解密：厂家与商家，谁能“勾兑”售价？

本次记者的任务就是要为大家解开市场上低价空调的价格真相，但为了维持本报与这些厂商之间来之不易的合作关系，本报道将不明示相关厂商的名号，但记者保证所述皆是事实。

记者在卖场采访时发现，很多厂家所谓的低价空调都“有价无货”，也就是该产品的宣传单还贴在墙上，但不是商家没有现货，就是厂家已经停止供货。比如，某注明品牌在POP上标出1699、1888元的1P特价机，但冠冕一点的答复是“现在没有货”，同样的情况还发生在另一家一线企业的1888元特价机上。而当记者询问一家二线空调企业的促销员“1538元特价空调还有没有”时，她相当直截了当，“这机器太便宜了，有也不能卖了，厂家不想做了。”

据记者了解，这些空调缺货的主要原因是“厂商停产”。一位促销员告诉记者，现在1P的空调大多在2000元以上，其价格与厂商今年主推的新产品已经差得不太远了，而且新产品压缩成本、保持利润的空间更大，所以厂家此时停止生产旧款空调，也是在有意识地给新产品让道。

但这位促销员的说法却并不全面。记者时候与关系不错的一位卖场经理联系，他给出了“有价无货”的另一个原因——厂商之间在“斗气”。厂家既不是对某些型号停产，也不是厂家的仓库里没货，而是对渠道商停止供货。原因很简单，五一之后渠道商还想凭借它的强势地位“逼迫”生产厂家以老价格或低价格向它供货，而厂家则希望能借这次空调行业性涨价的机会重新掌握主动权，进而使自己的利润回归到一个合理的水平。

渠道商总是强调“商品的定价权始终掌握在厂家手里”。但事实果真如此吗？一位促销员一个不经意的举动让记者感到了厂家的“悲哀”。当记者问及某品牌最便宜的空调价格时，这位促销员当着记者的面拿出一个笔记本，上面清楚地记着该品牌空调所有型号的原进货价、现进货价和现零售价。记者仔细看了一遍，发现现进货价确实比原进货价高出不少，但现零售价一栏却是空白。该促销员查了一下该产品的现进价：1450元，紧接着就说：“就宣传1500元吧。其实，加9块钱就能卖。××品牌都可以平进平出呢。”记者追问：“如果以进货价销售给普通顾客的话，商家还赚什么钱呢？”她很不以为然：“吃‘返点’呗，渠道商完成一定销售数量后，厂家会按规定给商家一定的利润返还。”

记者也曾经做过区域渠道经理，但没有想到××这样强势的厂家居然“堕落”到也要靠“平进平出”再加“返点”的低姿态来拉拢渠道商、保持市场份额了。如果厂商不向渠道商低头，后果会怎样？当然是“渠道很生气，后果很严重”。在这家卖场，空调主管向记者介绍哪些空调畅销，哪些又不好卖，还说近期准备把哪些品牌撤柜。当记者问及为什么厂商之间不能协力把销售额做上去时，该主管的回答很耐人寻味：“都是厂家那边出了问题。”