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网络裁缝瞄准服装定制商机店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:15:19 阅读: 来源:色精厂家

导语:在他的B2C网店里,你可以通过鼠标选择服装款式、面料,填写基本资料。简单几步操作后,在7天至10天后你便可以拥有个性服装,且价格比门店要便宜不少。

在他的B2C网店里,你可以通过鼠标选择服装款式、面料,填写基本资料。简单几步操作后,在7天至10天后你便可以拥有个性服装,且价格比门店要便宜不少。

作为香贝拉女装品牌的创始人,曹芳乾把自己定位为一个瞄准女装定制商机的专职“网络裁缝”。

不满28岁的曹芳乾,从小就有做老板的梦想。在做“网络裁缝”前,他尝试过多种创业。

创业:摸索了10年

磕磕碰碰走来,他的创业路已有整整10年。18岁开书店,19岁开打字社,20岁办电脑培训班,22岁又办起网吧。用他的话来说,选择这些“营生”,主要与兴趣有关。爱看书所以开书店,喜欢电脑所以开打字社、电脑培训班、网吧。在做生意的同时,也在尽可能地汲取着知识,尽管只初中毕业,却很快熟悉了电脑诸多知识,为以后的网店打下了基础。曹芳乾说,虽然这些经营尝试,赚了一些钱,但他从不认为这就是生活的全部。

关键性的转折点在2004年底,他来到长沙,开起了家政服务公司。由于对行业不了解,2个月后,所带资金全部亏光。此时,网上交易的神奇与新鲜感吸引了他,便接着借钱在网上开店。不懂,他虚心请教、认真研究。经过几天摸索,他在网上做起了笔记本电脑生意,继而还卖MP3、U盘、摄像头、数码相机等数码产品,就这样在长沙生存下来了。他的网络经营迈出了成功的第一步。

策略:服装网络定制模式

在网上经营数码产品几个月后,考虑到资金有限和地理劣势,他觉得代理产品始终难有大的发展,于是从2005年开始逐步放弃经营得比较好的数码产品转向服装业。2005年3月15日,2个老板、2个车工、1个制版师,曹芳乾投资仅2万多元的小服装工厂破壳而出。

曹芳乾这个精明的“网络裁缝”,是如何找准自己的定位?其实,最初像许多眼下开网店的服装老板一样,他也曾经尝试去株洲服装批发市场进货,苦于缺少核心竞争力,网店销售很一般。接着他又帮一个朋友专做网络服装销售,成为纯粹的代销商,但总为货源而发愁。三思后,曹芳乾决定自己涉足服装制造,专做定制。“与专业服装厂相比,我有价格便宜和灵活的优势。与传统裁缝店相比,又有受众广泛和款式时尚的优点”曹芳乾这样认为。

而从目前销售来看,顾客群以25岁至40岁的女性为主,她们都有一定的消费能力,希望有裁缝能量身定做,这些顾客在销售额中定制的比例占到了近七成。只要顾客在网上下了单,香贝拉的制版师就会根据订单上填写的身高、体重、三围、款式来制版。然后由车工制成成衣,再快递给顾客,时间一般在7至10天左右。

创造:销售额逐年翻番

谈到他的生存之道,曹芳乾说,用现代营销技术+传统工艺来更好地满足消费者需求,这种模式应该是成功的。只要有消费需求存在,就不愁没有商机。从事服装业仅三年时间,香贝拉女装年销售额已从最初几十万元突破至200多万元,销售额年年翻番。公司定位也由代销商,向专业服装工厂和传统裁缝店之间的“网络定制”领域转变。而且从无品牌历史向有品牌方向发展,瞄准的就是有定制需求的女性消费者。

经过市场几年打磨后,曹芳乾不再有当初创业的青涩,而是一种对市场的敏锐洞察力。2006年11月他注册了香贝拉服装品牌,谋划长期性发展。从生产裤子,到生产衣服,仅用了三年时间,他的服装厂就扩张到了30多个工人,开发出上千个款式。从2005年至今,年销售额依次为25万、50万、100万、200万元。

尽管目前的销售额绝大部分来自定制,但曹芳乾并不安于现状,他的打算是逐步转型,由定制向规模化发展,并严格控制定制在整个销售额的比重,由现在的七成,降至六成,然后五成……

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