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岳望坤谈涂料工业如何应对三大挑战

岳望坤谈涂料工业如何应对三大挑战

2004年07月10日

目前，中国涂料工业已进入高速发展的时期。据统计，2003年我国涂料的年产量、消费量均超过200万吨。然而，业内人士清醒地认识到：中国涂料工业正面临着前所未有的困难和严峻的挑战。这些挑战是什么？涂料企业应如何应对危机？如何发展？如何做大做强？近日采访了中国涂料工业协会秘书长岳望坤先生。

岳望坤认为，目前，中国涂料工业既面临着发展壮大的良好机遇，又面临着前所未有的困难和严峻的挑战：首先，在国外第三次来华投资浪潮的冲击下，中国涂料市场的竞争形态、竞争对手、竞争层面、竞争环境，都发生了巨大的变化；其二，在强大的外来资本、竞争对手面前，3~5年内中国涂料企业不建立起市场强势品牌，生存将发生危机；其三，随着环保、安全法规的实施贯彻的深入，涂料产品进入市场的门槛提高，品牌宣传和建立的力度加大，宠物婚配原材料能源的涨价等等诸多因素的影响，其企业参予市场竞争成本愈来愈大。因此，企业必须要有随变而变的创新意识，必须要建立灵活敏捷的创新机制，把握机遇，尽快做大做强，同时还要规避风险。

打造品牌提升知名度

今年年初，中国涂料工业协会在分析涂料行业经济形势时提出：“实施品牌战略是行业今后的一项重要持续的工作，并是一项刻不容缓的当务之急的任务”。并提出：“涂料行业实施品牌战略，进1辆轿车减少100公斤的质量可以节省300至800升的燃油行品牌整合，品牌提升，创造中国品牌，既是最佳时期，也是一个危险期，在3~5年内，没有几个，十几个中国名牌，没有几十个，乃至几百个区域品牌，我们将面临巨大的危机，企业的命运岌岌可危，就会失去市场，再崛起将十分困难”。

然而据了解，在实施这一计划的半年实践中，却出现了这样那样的问题，例如：认为做品牌就是做广告，而不注重自身的建设；全盘否定过去，而不去根据发展的具体实际逐一解决当前的矛盾，使原本发展还不错的企业，最后陷于进退两难的局面；最核心的问题是，偏离品牌的核心价值，盲目跟进。

如何确定自己的品牌个性？如何创造新的利益点，如何进行品牌冲击力的策划？岳望坤提出了四个“一定”，即一定不要模仿雷同，一定不要靠狂轰滥炸，一定不要盲目追新猎奇，一定不要偏离品牌的核心价值。他说：要求实创新，根据自身的条件和优势，实时测试标距值走自己的品牌发展之路。没有个性，模仿雷同，哪来的消费者认同？没有利益点，做品牌干什么？没有冲击力，品牌如何形成？涂料行业不少企业，偏离品牌核心价值，盲目追风，对他人创新认同而感到威胁，进而去模仿，甚至全盘否定自己，得到的是事倍功半的效果，有的造成企业发展环节链条上的断层。而有效的对策是，在巩固已有的市场前提下，提升自己和创造出第三模式。

支持创新增强竞争力

创新是近年来谈论最多的话题之一。没有创新就没有发展，4、经过对万能实验机初步精度找正以后没有创新就没有出路。但是，创新的前提是什么？如何运做？

岳望坤认为，创新的前提是对全局的把握要准确，对市场的分析要精确，对创新的目标要明确。一般说，不论是战略层面的创新，还是技术层面的创新，都有两种不同性质的工作要做，一是产生新的想法；二是从新的想法中创造一个市场，也就要付诸行动。实践却主要是依赖企业的自身,如:创新要有技术上支撑，要有渠道上的支持，要有机制上的保证，要有执行部门的镀锌滚筒配合等等，缺一不可。

在战略创新上，考虑新老交替的时机和手段十分重要，战略创新是业务模式的创新，它会导致企业市场运作相关的所有行动方式的变化。它面临着一个无法回避的事实，新老模式，新老运行机制，新老文化等方面的冲突。它需要对方方面面的东西进行重新设计,全盘考虑。应防御进攻并举，循序渐进地推进新的战略，以减少由此带来的市场份额的减少和出现经营各环节的断层，规避风险或降低风险，稳步过渡，稳步发展。因为，企业的发展，总是从小到大的一个过阻燃电缆程，在发展的过程中积累了相当多的成功经验，构筑了许多成功的平台，经历了不少成功的案例，沉淀了自己独特的企业文化，营造了一套有效的成功的企业机制。在寻求新的发展机遇时，不要全盘摈弃，而是要在原有基础上进行，不偏离自己所走的路，从而走出特色来，走出辉煌来，最终实现飞跃。

岳望坤谈到，在技术创新上，要从基础工作做起，有一些现象值得注意———只要是前沿技术，只要是高新技术，只要有热门技术，就有人炒作得纷纷扬扬，似乎没有这样的产品，就没有技术含量，就没有核心技术，就没有出路。这种走偏门的现象十分严重，一些小的产品，市场份额很有限，如氟涂料、硅丙涂料，到处开研讨会，到处有人技术攻关，到底有多大成效，值得怀疑。还有一些不成熟产品，如纳米涂料、水性涂料，你也开发布会，我也开发布会，到底对涂料的性能有多大的提高，值得考虑。还有一些热门产品，如卷板涂料，防腐涂料，也是搞得全面推进，挤在一条道上竞争，是不是企业有这个能力？是不是非得走这一条道不可。如此种种，似乎这种才叫技术创新。

实际上在现有的产品上，仍有许多创新点。不少企业在这方面做了许多工作，并取得实际效果。如：功能上的延伸，多功能合一，低环境污染产品的开发，就取得实质性的进展。问题是：不少企业不注重应用实验，产品质量的稳定问题常受到质疑；不少企业未建立技术创新机制，靠拿来生意吃饭，产品开发没有技术支撑；不少企业不注重知识产权工作，产品很难有特色，更不可能开发新的市场需求。企业技术创新，没有自已的基础怎么行？一定要从基础做起。

引领市场扩大占有率

从产品导向到顾客导向是市场发展的一大进步。近几年来，涂料界掀起了一次次的营销革命，相应推出了零距离服务模式，连锁经营模式，专卖点模式，涂料超市模式，调色技术一体化，多功能化，人文化的环保健康产品等等，使涂料行业取得了长足的进步和发展。这里我们不妨借用人际关系中的黄金法则说———你需要什么，我就提供什么（当然黄金法则和白金法则都是研究人际关系的，但在市场营销及策划中有着指导意义）。

问题是，由于产品信息的不对称，消费者对产品，尤其是对专业知识的认识不足，对技术，尤其是前沿性技术的认识往往滞后，顾客说的可能有错，顾客的需求未必理智。真正的好产品，高技术含量的产品，新的功能的产品未必就会被顾客接收。而误水果刀导消费者的宣传，其未必有高技术含量，未必有新的功能的产品，反而受到顾客的青睐。这就对黄金法则提出了挑战。引导市场需求，开辟市场需求，创造市场需求十分重要并成为必需，这就是市场导向。

岳望坤分析说：一个成功的行业，一个成熟的行业，无不从市场引导入手，寻求高速发展之路，而取得巨大成功。如：汽车行业，家电行业，尤其是IT行业就是成功的范例。只要你留意一些广告词，就会领悟到引导市场潮流，是许多成功企业高速发展的成功要决。其实，在涂料行业也不乏许多成功的例子。如：环保导向，多功能合一的导向，色彩个性化的导向等等。

要把握市场的变化，特别是对未来市场的把握，从而在顾客导向、寻求发展的基础上，开辟新的市场领域，创造新的市场需求，以引导市场消费理念，拓展商机，发展壮大自己，进而引领消费潮流，最终赢得市场。